"Kumikata" | El blog de TKHG

El precio, en términos conceptuales, es la suma de valores que los consumidores dan a cambio de tener o usar el producto o servicio. Así mismo, este, es uno de los elementos más flexibles del mix de marketing ya que los atributos del producto y las características del canal pueden ser modificadas pero no con igual rapidez. Aún a la vista de esta cualidad, el definir el precio de un producto/servicio resulta arto difícil ya que un mercado caracterizado por una altísima competencia; la globalización y la gran innovación que se manifiesta diariamente, alteran las variables hasta el punto de modificar las reglas tradicionales en cuanto a la asignación del precio. De hecho, el ciclo de vida de los productos es tan corto que no le permite cometer error alguno dado que no se dispone de margen alguno para su corrección. Habiendo ya pasado el tiempo donde el costo resultaba la base para la fijación del precio ahora, los responsables de establecer los mismos, en lugar de mirar la políti...

"Tal vez hoy es el mejor momento para replantearse qué papel debe jugar el marketing en las empresas, como manera de afrontar la crisis y como el mejor aliado para superar el bucle de negatividad que nos rodea. No es nuevo que los departamentos de marketing son los primeros afectados en los..."

Los focus group son una herramienta de investigación utilizada en el marketing y en las ciencias sociales, la que reúne a un grupo de personas con características determinadas en función de demografía, intereses o de otro tipo, y se las indaga en sus actitudes y reacciones frente a un concepto, producto o servicio. Para ello, la empresa y la agencia investigadora de mercados crean una lista de preguntas y un facilitador capacitado dirige al grupo buscando entender mejor las necesidades del cliente y sus comportamientos. El valor de un focus group depende en gran medida de la calidad de las preguntas formuladas a los participantes con todos los sesgos que se incorporan a una pregunta. Como puntos débiles, uno de los participantes fuertes puede influir o intimidar a los demás de expresar opiniones diferentes, los participantes a menudo tratan de dar las respuestas que los hagan parecer lógicos o inteligentes o responder lo que "piensa" que todo el mundo querría escuchar, o hab...

Es muy común ver fracasar muy buenos intentos e ideas en las PyMEs y casi todas esas situaciones bien podían haberse evitado con solo un poco de cuidado y atención. La PyME, si hay algo que le sobra, es su gran vulnerabilidad. En ellas el cometer un error puede resultar fatal o, en el menor de los casos, con pérdidas muy difíciles de absorber. En relación a esto revisemos algunos temas a fin de no fallar en ellos. La pérdida de tiempo. No puedo dejar de hablar de este tema. En el artículo “Aprendiendo a usar nuestro recursos más escaso” (http://www.infocomercial.com/noticias/bnoticias.php?tipo_art=unico&id_articulo=36350&cod_sitio=3) lo hemos visto y este tema nunca puede ser dejado de lado. El Tiempo es el recurso más escaso que tiene la persona. No hay otro que sea más crítico que este y sin embargo, día a día miles de personas se dedican a perderlo sin siquiera tomar conciencia de que esta pérdida resulta imposible de recuperar. Alguna vez leí a alguien que dijo que ...

"Más de una cuarta parte (26%) de los consumidores de Estados Unidos, dicen que son más propensos a comentar a sus familiares, amigos y compañeros sobre una mala experiencia con un producto o servicio, que una buena, de acuerdo al informe de LoyaltyOne`s Colloquy. Estos consumidores definidos como 'Madvocates ' en el informe,..."

La economía global ha sufrido grandes cambios en los últimos años. Los directivos de supermercados y demás cadenas de consumo masivo enfrentan un consumidor exigente con un comportamiento distinto en el punto de venta... Paco Underhill, autor del best-seller "Por qué compramos: la ciencia del shopping", es uno de los grandes expertos mundiales en comportamiento del consumidor. Formado en ciencias sociales, Underhill emplea técnicas experimentales para estudiar los  hábitos de compra . Su equipo trabaja en los puntos de venta, instalando cámaras de video para analizar las interacciones entre los consumidores y los productos. Con esta metodología, observan variables clave para la gestión de retail tales como la tasa de conversión (cantidad de personas que compran en relación con las que visitan la tienda), los sitios donde los clientes se detienen, la cantidad de secciones que visitan, si adquieren algún producto de los exhibidores mientras hacen fila para pagar, etc. Co...

De acuerdo al informe privado, las féminas controlarán el 80% de las decisiones de compra y podrán gastar más de u$s 20 billones. Las mujeres se convertirán este año en la ventaja competitiva de las economías e invertir en ellas producirá un efecto de “dividendo de género” que puede verse reflejado en un aumento de las ventas, mercados expandidos y en una mejora en la contratación y retención de talento clave. Así lo señala el último informe de Deloitte “The Gender Dividend: Making the Business Case for Investing in Women”, que destaca la importancia de las mujeres “en las economías como un mercado de consumidores en crecimiento”. De acuerdo con el estudio, “las mujeres se convertirán este año en la ventaja competitiva de las economías e invertir en ellas producirá un efecto de ‘dividendo de género’ que puede verse reflejado en un aumento de las ventas, en mercados expandidos y en una mejora en la contratación y retención de talento clave”. La consultora apunta que sólo en los Es...

He perdido la cuenta de las veces que he escuchado en mis clientes o en diálogos ocasionales, expresiones como “estoy rodeado de inútiles” (e incluso en palabras más descalificantes); “es imposible trabajar con esta gente”; “son todos unos …”, etc.. Y confieso que le he escuchado a mi padre infinidad de veces frases de igual calibre, hasta que un día le pregunté, casi con inocencia, quién contrataba a su gente. El, con igual inocencia, me respondió que él mismo. Ante dicha situación solo atiné a decirle si no había pensado que el equivocado o el “-igual palabra con que él los calificaba-” era él, dado que todos ellos tenían en común su intervención y filtro. Quiero aclarar que este diálogo lo he tenido hace muchos años; yo recién egresado, así que prefiero no transmitirle la respuesta y expresiones de enojo de mi progenitor…mejor no transcribirlas y usted sabrá entender. En definitiva, nunca mejor utilizada la frase de Albert Eintein cuando dijo “No pretendamos que las cosas cambien si...

Son pocos los empresarios que se animan a competir con la invasión de productos importados que entran al país en grandes cantidades y a precios menores a los locales. Sin embargo, ello no fue un freno ni mucho menos para Roy Stock. Relacionado con el mundo de diseño gráfico, descubrió en uno de sus tantos viajes al exterior un nuevo estilo de protectores para celulares que le permitían al usuario ‘customizarlo’ según sus gustos. “Viajo habitualmente al extranjero y afuera es furor total darle tu estilo personal a tu celular. Sabíamos que podíamos crear algo similar o mejor en el país”, aseguró Stock. Cuando regresó a la Argentina afiló el lápiz y número va número viene se dio cuenta que la brecha con similares productos importados que se vendían en el país eran abismales, pero a su favor. “Cuando volví al país hice números y me di cuenta que acá podíamos fabricarlos y el precio de venta resultaba 30% menor al de los mismos productos importados”, señaló Stock en diálogo con Cronist...

Steve Jobs - CEO de Apple Dominar el mercado, eso es lo que un experto en mercadotecnia le puede dar a la empresa. Su conocimiento se ha formado a través de la preparación y el trabajo, aspectos que le permiten ver el mundo con distintos ojos que el resto. Si tu interés es pertenecer a esta élite, Andrés Pérez, colaborador del portal especializado en mercadotecnia, puromarketing.com, describió cuáles son las siete Ps que te colocarán en este camino. Conócelas: 1. Plan: toda estrategia necesita un plan. Este debe considerar dos aspectos: que las variables cambian y que los recursos son limitados. En este documento deberás definir definir el objetivo y establecer los puntos clave de tu proyecto. Sé lo más claro posible. Recuerda que la especificidad la menos lugar a cometer errores. Es recomendable que antes de escribirlo realices un análisis de la situación, por medio de análisis FODA o benchmarking. 2. Persona: en este aspecto entra la parte personal. Evalúa y establece cu...