La dirección del recurso humano es siempre un tema difícil de encarar en razón que se conjugan factores como la propia naturaleza humana (con sus aspectos físicos, emocionales, psicológicos, etc.), la falta de capacitación adecuada por parte de los responsables de llevar a cabo la gestión, situaciones de contexto, la mala legislación, la falta de una verdadera justicia en el fuero laboral, cuestiones políticas, sociales, económicas, etc., etc.. Cuando esto lo posicionamos en un grupo humano como lo son los vendedores se agregan factores que alteran sustancialmente el cuadro de por sí complejo. La personalidad de los mismos, las tensiones propias de la gestión que llevan a cabo, la usual separación física para con la estructura operativa, la autonomía relativa, la diferencia en los ingresos (tanto en la forma de liquidar como en los montos) para con la estructura en general, la rivalidad entre la estructura y estos, etc. conforman una marco enmarañado de variables. En razón de ell
