Del Posicionamiento al Kumikata
Cuando hablamos de Marketing, es una clave de éxito pensar en la focalización. Ahora bien, ¿qué implica hacer foco? Básicamente diferenciar lo urgente de lo importante, concentrarse en el Cliente, en sus necesidades y en instalar nuestra marca en la mente del Consumidor. Sobre este último punto, encontramos mucho material escrito bajo el nombre de Posicionamiento. En la década del 80´, Al Ries y Jack Trout, en su obra EL POSICIONAMIENTO, desarrollaron el concepto como “El Lugar(ordinal) que ocupa la marca en la mente del consumidor”. Con esta ubicación “ordinal”, creamos inconscientemente una lista, donde el numero 1 será el Top of Mind. Vamos! piensen por unos minutos en productos de consumo habitual: desodorantes, aguas, mayonesas, ropa deportiva, ropa informal, neumáticos, combustibles, etc. Seguramente cuando piensan en cada categoría se está representando en este momento una marca en sus m...