"Kumikata" | El blog de TKHG

En nuestro país como en la mayoría de países de América del Sur, los empresarios han tenido que lidiar con esta temida realidad. La baja de la actividad económica produce fuertes consecuencias y grandes proyectos se han visto afectados por no actuar adecuadamente ante la drástica realidad. Gracias a la experiencia que nos han obligado a tener los distintos gobiernos y sus planes económicos haciendo que, nos guste o no, seamos expertos asesores en la materia, no obstante, es bueno recordar algunas cuestiones para tener un mejor perfil de respuesta ante este tipo de crisis. • Defina el segmento. En mucho de mis artículos he resaltado la importancia de definir un segmento/nicho, no obstante, en este caso resulta vital. Si su organización no tiene en claro el segmento objeto difícilmente pueda generar una oferta que sea atractiva para éste. Cuando usted define el nicho está también decidiendo una manera de trabajar en virtud de las necesidades de ese grupo y si lo analiza convenien

Introducción Todos los problemas del mundo son creados por un nivel de pensamiento que no los puede resolver. Einstein El objetivo de este escrito es que los lectores mejoren su habilidad para vender asimilando las ideas de Blair Singer, que forman parte de su libro Vendedores Perros (2006) y la relación que hacemos aquí con los temperamentos humanos. En su obra, Blair Singer clasifica a los vendedores de acuerdo a 5 razas caninas: • Pitbull, el agresivo • Poodle, el elegante • Chihuahua, el frenético • Basset Hound, el pausado y tranquilo • El Golden Retriever, el amistoso Singer sostiene que no necesariamente hay que ser un pit bull para tener éxito en las ventas y da ideas de como los vendedores de otras razas pueden sacar provecho de sus cualidades. Mas adelante, Singer llega a una idea muy lógica: Para ser más exitoso, el vendedor de cualquier raza debe aprender a cambiar su conducta básica o raza, de acuerdo a las circunstancias. Anuncios Google Aprende Ley de Atracc

Generación Y: ¿Qué buscan en un trabajo? La brecha entre lo que los empleados más jóvenes quieren y lo que las áreas de Recursos Humanos perciben que quieren es más amplia de lo pensado. Comprender a esta generación es un desafío en la lucha por retener el talento en las organizaciones. La Generación Y pisa cada vez más fuerte en el mercado laboral argentino. En algunas empresas ya conforman entre el 40 y el 80% de la dotación. Sin embargo, los empresarios y directivos de  otras generaciones muchas veces no comprenden  qué los motiva y no logran  retenerlos en sus organizaciones . Según una encuesta realizada por Mercer, entre las causas que alegan los más jóvenes al dejar una compañía se destacan las oportunidades de desarrollo (89%), los ingresos (46%), la flexibilidad (32%), la relación con el jefe (29%) y los beneficios (29%). “Los miembros de la Generación Y se encuentran más satisfechos con sus trabajos gracias a los beneficios que perciben, pero también evalúan irse de la

Las marcas invierten millones en investigar sus decisiones de compra pero el shopper es cada vez más impredecible. Cómo entender al consumidor camaleón. Adriana toma miles de decisiones diarias. Desde el color de las botas que usará este invierno hasta el nuevo celular que comprará. Lo complejo es que, cada vez, tiene más alternativas entre las que escoger. La decisión no es más blanco o negro. Tiene cientos de tonalidades de gris y es camaleónica. Este último, un aspecto muchas veces ignorado por los marketineros, empeñados en encasillar a los consumidores. “Invertimos mucho en preguntar al consumidor sobre una determinada decisión, ¡y el consumidor es cambiante! Las empresas quieren forzar la realidad y encasillarla en grupos. Pero la realidad no es estática, sino difícil de entender”, explica Mónica Casabayó, profesora del departamento de Dirección de Marketing de ESADE y autora del libro “Fuzzy Marketing: cómo comprender al consumidor camaleónico”. En el caso de la telefo

Diversificar productos, franquiciar y exportar son sólidos trampolines para que las firmas logren un salto. De qué depende elegir uno u otro, cómo se concretan y cuánto logran potenciar. Los consejos de los especialistas. Una empresa es como un bebé: continuamente hay que fortalecerla, enseñarle a caminar para que se expanda y estimularla para que se adapte al entorno y no atraviese una crisis de crecimiento. Exportar, diversificar productos y franquiciar son las tres estrategias más elegidas por los empresarios argentinos para dar el salto. Por lo general, según los especialistas, estas prácticas se implementan cuando aparece la necesidad de minimizar riesgos, aprovechar la capacidad de producción y adaptarse a nuevas exigencias de los consumidores. Las marcas venden y se venden “Una franquicia construye marca, la revaloriza y la proyecta. Acelera el crecimiento de la empresa ganando cuotas de mercado para alcanzar una posición de liderazgo en el sector. Todo, sin necesidad d