Consejo para Vendedores: ¿Cómo rebajar precios?

Supongamos que Ud. está vendiendo un producto cuyo precio de lista es $18.000 y puede rebajarlo hasta $16.500, máximo.

La mayoría de los vendedores primero rebajan un poco para ver que tan alto pueden vender su producto; por ejemplo, $300. Luego continúan rebajando sin ningún patrón ni criterio: $400 más, $500 y finalmente los últimos $300 hasta rebajar todo lo que podían, perdiendo así todo el descuento.

Primero que nada, aconsejamos no rebajar el precio siempre que sea posible. Pero si tiene que hacerlo, la siguiente puede ser una forma correcta:

Primero comience con un descuento grande y luego continúe con descuentos cada vez más pequeños.

Ejemplo: Descuente $590, luego $85, y luego $50. El Total descontado es solo de $725. Pero lo más importante es que, sin decirlo directamente pero insinuándolo, Ud. convenció al cliente de que no tiene más margen para rebajar y negociar.