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Los Vendedores Perros. Reflexiones sobre ventas del libro de Blair Singer

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Introducción Todos los problemas del mundo son creados por un nivel de pensamiento que no los puede resolver. Einstein El objetivo de este escrito es que los lectores mejoren su habilidad para vender asimilando las ideas de Blair Singer, que forman parte de su libro Vendedores Perros (2006) y la relación que hacemos aquí con los temperamentos humanos. En su obra, Blair Singer clasifica a los vendedores de acuerdo a 5 razas caninas: • Pitbull, el agresivo • Poodle, el elegante • Chihuahua, el frenético • Basset Hound, el pausado y tranquilo • El Golden Retriever, el amistoso Singer sostiene que no necesariamente hay que ser un pit bull para tener éxito en las ventas y da ideas de como los vendedores de otras razas pueden sacar provecho de sus cualidades. Mas adelante, Singer llega a una idea muy lógica: Para ser más exitoso, el vendedor de cualquier raza debe aprender a cambiar su conducta básica o raza, de acuerdo a las circunstancias. Anuncios Google Aprende Ley de Atracc...
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Radiografía de un producto

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Las empresas venden productos/servicios y todos los integrantes de la misma hablan sobre estos; pero…saben a ciencia cierta de lo que están hablando? ¿Saben que están ofreciendo y…saben lo que esta comprando el cliente? En términos de marketing se entiende que un producto es cualquier bien, servicio o idea que para el consumidor, represente un valor como consecuencia de satisfacer una necesidad. Y en relación a esto, hay dos cosas que los marketer han aprendido. La primera es que, a diferencia de lo que comúnmente se supone, un producto no es lo que el sector producción elabora sino lo que el consumidor cree que es. Esto se presenta de dicha manera porque la elección del cliente no se fundamenta en el producto en si, sino en la satisfacción que este le producirá; es decir, compran funciones, utilidades. No compran productos sino lo que estos hacen y/o provocan en el usuario y/o los terceros. Así, no se compra un anillo con un brillante o piedra preciosa, sino el decir un te amo; no co...
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¿Cómo definir los principales KPIs en Marketing?

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¿Qué Es Un KPI En Marketing? Ejemplo De Los Principales Indicadores Los  KPI (indicadores clave de desempeño)  son una parte esencial de la analítica web, ya que nos van a permitir conocer el estado de salud de un proyecto. Dependiendo del tipo de negocio van a existir diferentes tipos de indicadores de rendimiento, pero en este artículo nos vamos a centrar en los  principales KPI en marketing. Imagina que llevas a cabo una  estrategia social media ,  una estrategia SEO, una campaña en Facebook Ads o en Google Adwords y quieres comprobar el rendimiento de esas campañas. ¿Cómo comprobaremos el rendimiento de esas campañas? Lo haremos gracias a los indicadores KPI. ¿Qué es un KPI? ¿Para qué sirve? Un  KPI    (Key Performance Indicator) , también conocidos como  indicadores clave desempeño o rendimiento , son una unidad de medida que nos va a permitir medir, controlar y comprobar si se están alcanzando o no los objetivos. ...
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